Come Guadagnare Con l’Affiliate Marketing?

Come guadagnare con l’affiliate marketing? Quanto si guadagna con l’affiliate marketing? Cosa è l’affiliate marketing? Come spiegare cosa è l’affiliate marketing a chi ti chiede “che lavoro fai”? L’Affiliate Marketing è una Truffa?

In quest’articolo cercherò di rispondere a tutte queste domande: il mio obiettivo è quello di fornirti una guida all’affiliate marketing semplice ma completa che ti aiuterà a capire meglio come funziona questo mondo.

Prima di spiegarti cosa è l’Affiliate Marketing lascia che mi presenti: magari non hai mai visitato Monetizzando® e non sai chi sono.

Mi chiamo Valerio Novelli e mi occupo di Affiliate Marketing sin da quando in Italia non si parlava di affiliazioni, o meglio se ne cominciava a parlare.

Tutto è cominciato infatti dopo aver ricevuto un ban da Google AdSense (per approfondire puoi leggere l’articolo Google AdSense come funziona) nell’ormai lontano 2008.

Avendo capito che era possibile guadagnare online ero alla ricerca di alternative ad AdSense, e, proprio grazie al ban, ho scoperto il mondo delle affiliazioni, o dell’affiliate marketing.

Certo, a quei tempi non si vedevano teenagers milionari e non c’erano molti Corsi sull’Affiliate Marketing…

Se proprio devo dirla tutta, si lavorava solamente con Blog e SEO (se vuoi approfondire puoi leggere la mia “Guida SEO Gratuita“), o al massimo con Google AdWords (ora Google Ads, argomento su cui ho scritto una “Guida Google Ads“).

Non si parlava ancora di Facebook Ads o di altre Traffic Sources (fonti di traffico) come il Native, il Pop, …

Ecco, con questa breve introduzione avrai sicuramente capito che sei arrivato su un sito internet con tantissime guide, consigli, case history e informazioni utili per chi vuole lavorare e guadagnare online, non ci resta che entrare nel vivo dell’argomento e cominciare a parlare di Affiliate Marketing.

Cosa Significa Affiliate Marketing

L’Affiliate Marketing, letteralmente marketing di affiliazione, è una tipologia di investimento pubblicitario che prevede il pagamento di una commissione da parte dell’azienda che vuole promuovere i suoi prodotti/servizi all’affiliato sulla base dei risultati generati.

Di fatto dunque l’azienda che decide di aprire un programma di affiliazione, o una campagna di affiliazione, pagherà all’affiliato una commissione solamente sui risultati generati.

Per risultati solitamente si intendono:

• Vendite (Campagne CPS, Cost Per Sale)
• Lead (Contatti, Campagne CPL, Cost Per Lead)
• Azioni (Campagne CPA, Cost Per Action, un esempio di action è il Download)
• Installazione Software/App (Campagne CPI, Cost Per Install)

Esiste poi una ulteriore tipologia di campagna in affiliazione, quella in Revenue Share, ovvero in “Condivisione dei guadagni”.

Il Revenue Share prevede una commissione ricorrente per la vendita di un prodotto o di un servizio in abbonamento (immagina banalmente l’acquisto della licenza di un software che prevede il pagamento di un canone mensile, l’affiliato che riceve una commissione in revenue share guadagnerà ogni mese fino a quando l’utente finale pagherà il suo abbonamento mensile per l’utilizzo del software).

Quando si decide di lavorare con l’Affiliate Marketing è possibile iscriversi direttamente ad un programma di affiliazione o iscriversi all’interno di un Network di Affiliazione, all’interno del quale sono presenti varie campagne e vari inserzionisti.

Le due tipologie di affiliazioni vengono dunque distinte in:

• Affiliazioni Dirette
• Network di Affiliazione

Semplificando, un esempio di Affiliazione diretta è l’Affiliazione Amazon o l’Affiliazione di Booking.com, mentre un esempio di network di affiliazione è TradeTracker Affiliate Network.

La buona notizia per te è che puoi conoscere tutti i Network di Affiliazione che operano in Italia, in Europa e nel mondo grazie alla pagina “Directory Network di Affiliazione” che ho creato, e puoi leggere moltissime recensioni all’interno della categoria “Recensioni Affiliate Network“.

Stack That Money Opinioni

Qui sopra hai visto il banner di STM, noto come Stack That Money, The #1 Affiliate Marketing Forum.

Per chi capisce l’inglese, Stack That Money è sicuramente il punto di riferimento internazionale per il settore dell’Affiliate Marketing: si tratta di un forum privato ad abbonamento (99,00 $ al mese) che ti permetterà di accedere a:

• La più grande community di super affiliati e top affiliate internazionali
• La possibilità di accedere ai contenuti di iStack Training
• La possibilità di ricevere in anteprima tutti i video degli Affiliate World (le conferenze più importanti sull’Affiliate Marketing, per approfondire vedi l’articolo Affiliate World Conferences)
• L’accesso esclusivo a strumenti, offerte, landing pages e feedback da più di 10 moderatori esperti e migliaia di affiliati

Tutto questo in maniera strutturata ed organizzata qualunque sia il tuo livello di partenza:

• I Newbies, ovvero chi non sa ancora nulla di Affiliate Marketing potrà imparare passo passo come funziona questo mondo
• I professionisti possono confrontarsi su tecniche di scaling, traffic sources, campagne e offerte, affiliate network, ads, …
• I veterani del settore potranno trovare opportunità per espandere il business e collaborare con altri top affiliate
• Le aziende potranno trovare top affiliate interessati a lanciare nuove campagne o a ricevere offerte in esclusiva

Ecco alcune delle testimonianze ed opinioni di Stack That Money disponibili:

Charles Ngo, noto Top Affiliate Internazionale dice:STM è un posto incredibile dove fare networking ed imparare dagli errori degli altri, il costo dell’abbonamento viene ampiamente ripagato comparandolo a quello che si può imparare all’interno del forum e mettendo in pratica i consigli e le guide contenute al suo interno

Attila O’dree (noto anche come iAmAttila), Top Affiliate Internazionale che negli ultimi 24 mesi ha partecipato anche all’evento italiano dedicato all’affiliate marketing “Affiliate Expo” dice: Si dice che le connessioni e le relazioni sono tutto, ed uno dei “benefici nascosti” che si ottengono diventando un membro STM è proprio la possibilità di collegarsi con persone che fanno parte di un forum che è molto di più, persone con le quali creare dei mastermind, condividere fallimenti e successi, … Sono grato ad STM per il mio successo che mi ha permesso di generare più di 7 milioni di dollari online da quando ho cominciato a fare Affiliate Marketing.

Quella che vedi qui sopra è solo una piccola parte delle conversazioni o meglio dei contenuti che si trovano all’interno di una delle sezioni di STM.

L’immagine qui sopra è la sezione dedicata alle Storie di Successo: basta dare una occhiata veloce per capire che all’interno sono contenute le storie di successo (ed i fallimenti che hanno portato poi al successo) di tanti affiliati ed aspiranti affiliati che sono iscritti ad STM.

Ecco perché, se conosci l’inglese, STM è una di quelle risorse eccezionali se vuoi diventare un professionista dell’Affiliate Marketing.

Prima di proseguire però facciamo nuovamente un passo indietro e cerchiamo di capire di più sull’affiliate marketing.

Affiliate Marketing Come Funziona?

Sempre più aziende, attraverso internet, decidono di aprire un programma di affiliazione, permettendo così a chiunque (purché vengano rispettati termini e condizioni riportati) di iscriversi quindi di guadagnare promuovendo i loro prodotti o servizi.

Questi prodotti o servizi possono essere promossi in vari modi:

• Gli influencer li promuovono tramite i loro account social
• I blogger li promuovono tramite contenuti pubblicati sui blog
• Gli YouTuber li promuovono tramite video e recensioni su YouTube
• Gli Affiliate Marketer utilizzano diverse fonti di traffico, sfruttando il paid advertising, ovvero la pubblicità a pagamento

Attenzione a questo aspetto!

Se si decide di fare affiliate marketing utilizzando il traffico a pagamento (vale a dire la pubblicità a pagamento o, come si dice in inglese, paid advertising), l’affiliato dovrà investire per acquistare traffico da una “traffic source” che, come detto prima in quest’articolo, può essere Google (attraverso Google Ads), Facebook (attraverso Facebook Ads), YouTube (attraverso Youtube Ads), il Native (attraverso piattaforme come Outbrain e Ligatus) e chi più ne ha più ne metta.

Come guadagnare con le affiliazioni

Entriamo dunque nel pratico per capire come fare affiliate marketing (semplificando): un affiliato o aspirante affiliato deve come prima cosa iscriversi ad un network di affiliazione o ad un programma di affiliazione, quindi dovrà:

• Scegliere una delle offerte disponibili (valutando quale sia la migliore)
• Richiedere l’approvazione alla promozione della campagna (dopo aver letto termini e condizioni, tipologia di traffico accettato, termini di pagamento, …)
• Creare dei contenuti (nel caso si voglia lavorare con la SEO ed il traffico organico) o delle creatività (che includono banner, selezione di immagini, scelta del testo da utilizzare, landing page) da utilizzare per la promozione dell’offerta
• Creare la campagna pubblicitaria sulla traffic source selezionata
• Valutare l’andamento delle campagne, stoppare quelle in perdita e scalare quelle in profitto

Fatta questa breve introduzione è importante capire quali sono le figure che ruotano intorno al mondo dell’Affiliate Marketing:

• Advertiser/Merchant: colui che vuole vendere prodotti/servizi (un esempio di advertiser può essere Vodafone che vuole vendere abbonamenti telefonici per la linea fissa/mobile, oppure Zalando che vuole vendere prodotti tramite il suo sito)
• Affiliato/Publisher: chi cerca “offerte” e “campagne” da promuovere tramite varie fonti di traffico (Facebook, Google, Native, Traffico Pop, SEO, Siti Internet, Blog, Portali)
• Affiliate Network: in italiano Network di Affiliazione, è quella figura che si pone fra l’affiliato e l’advertiser e che solitamente raccoglie affiliati e inserzionisti (vedremo più avanti perché è importante affidarsi a network di affiliazione solidi ed affidabili)
• Affiliate Manager: è la persona che lavora per un network di affiliazione e che cura i rapporti fra affiliati e network e fra affiliati ed inserzionisti
• Media Buyer: è il professionista che si occupa di acquistare spazi pubblicitari e di gestire l’acquisto di pubblicità tramite le varie traffic sources

A proposito dell’affiliate network, il suo ruolo è importante perché il network fa in qualche modo da garante per tutte le parti:

• regola i rapporti con l’advertiser
• si occupa di gestire la parte commerciale ed amministrativa
• regola i rapporti con i publisher verificando che vengano rispettate le linee guida e i termini e condizioni delle campagne

Questo permette di semplificare la gestione della fatturazione al publisher che dovrà emettere una fattura unica per le commissioni maturate all’interno del network invece che emettere singole fatture per ogni inserzionista con cui ha lavorato e generato commissioni (semplificando).

Il network di affiliazione inoltre si occupa di fornire agli inserzionisti la “piattaforma di affiliazione” ovvero di tutta la parte tecnica che permette di sviluppare una affiliazione.

Come guadagna un affiliato?

Un affiliato guadagna solamente per le conversioni generate:

• Per la compilazione di moduli di contatto / richiesta informazioni (lead)
• Per la vendita di un prodotto o di un servizio
• Per l’installazione di un software o di una app

Proprio per questo motivo, l’affiliato viene oggi paragonato al “venditore porta a porta 2.0”, ovvero a quella persona che, anziché passare di casa in casa per proporre un singolo prodotto (lavorando come rappresentante monomandatario), può proporre tutti i prodotti/servizi che vuole a molti attraverso siti internet e online advertising.

Oltre alle traffic sources di cui ho già parlato, un affiliato può inoltre guadagnare:

• Attraverso Gruppi Telegram
• Attraverso Gruppi Facebook
• Attraverso DEM (Direct Email Marketing)

Quanto si può guadagnare con l’affiliate marketing?

La verità è che teoricamente non ci sono limiti: con l’affiliate marketing si può guadagnare tantissimo (come forse avrai visto già dallo screen tratto da Stack That Money, o magari da qualche sponsorizzata su Facebook che proponeva un corso sull’affiliate marketing), ma si può anche perdere tutto.

È infatti importante avere un buon cash flow, saper selezionare le giuste campagne, saper gestire criticità e problemi che si incontrano lungo il percorso (di cui oggi, il più frequente, è sicuramente il ban dell’account Facebook Ads).

Fare l’affiliate marketer significa diventare degli imprenditori di sé stessi e, come tutte le attività imprenditoriali, comporta dei rischi.

Bisogna inoltre sempre considerare che chi decide di intraprendere l’attività di affiliate marketer dovrà mettersi in regola con il fisco, aprire partita IVA e tenere in considerazione i costi che si dovranno sostenere per le tasse (a tal proposito ti consiglio di dare una occhiata a Soluzione Tasse se hai già una attività che genera cifre importanti, o al manuale di Escapologia Fiscale se vuoi sapere come pagare meno tasse legalmente).

Come vendere in affiliazione

Facciamo un esempio concreto.

Supponiamo che tu debba vendere una griglia elettrica che ti permette di fare grigliate senza fumo e di fare grigliate anche in casa.

Invece di scegliere di promuoverla come “Griglia elettrica” o “griglia che non fa fumo” potresti scegliere un pubblico più specifico e di nicchia (trovando quello che in gergo viene definito “Angle”, per approfondire leggi l’articolo Angle e Affiliate Marketing).

Ad esempio potresti pensare alla nicchia delle persone vegetariane e promuovere la griglia come una griglia per grigliate vegetariane di verdure e hamburger vegani senza fumo!

Questo ti permette di avere un pubblico di riferimento più ristretto e di promuovere un prodotto da un punto di vista differente, catturando così l’attenzione di un pubblico che potrebbe acquistare il prodotto che stai promuovendo.

Per vendere un prodotto in affiliazione, inoltre, l’affiliate marketer lavora sul problema o sul bisogno del suo potenziale cliente, creando delle landing page o degli advertorial in cui propone il prodotto seguendo uno schema preciso:

• Si parte dalla Headline, ovvero dal titolo (dell’inserzione e dell’advertorial) che cattura l’attenzione dell’utente;
• Si comincia dunque parlando del problema spesso sviluppandolo ed amplificandolo (non si comincia mai parlando del prodotto/servizio), alcune domande tipiche sono “Quali sono le cause di questo problema?” “Quali sono le conseguenze di questo problema?”
• Si passa poi alla soluzione spiegando come il prodotto/servizio che si vuole promuovere può aiutare il potenziale acquirente a risolvere quel problema
• Si inserisce la Call to Action, ovvero l’invito all’azione (acquisto/download/iscrizione)

Questo è il percorso semplificato che seguono molti affiliate marketer per vendere prodotti e/o servizi in affiliazione.

Cosa deve fare un Merchant/Advertiser?

L’advertiser deve avere a disposizione dei prodotti/servizi da vendere (anche chi realizza un infoprodotto può decidere di venderlo in affiliazione) e dovrebbe:

• Stabilire il payout (quanto pagare l’affiliato)
• Creare delle offerte e delle landing page (o pagare qualcuno per realizzarle)
• Creare del materiale promozionale (Creatività/Banner/DEM)
• Stabilire Termini e Condizioni della promozione (se accetta traffico da social, da SEM e se ci sono parole chiave proibite, quando scatterà la lead/sale, …)
• Integrare i codici di tracciamento all’interno del sito per garantire un corretto tracking (tracciamento) di conversioni e commissioni.

Quali competenze deve sviluppare un affiliato?

Le competenze che deve sviluppare un affiliate marketer variano in base a come si vuole lavorare con l’affiliate marketing:

• Chi vuole lavorare con il traffico organico dovrà avere competenze in ambito SEO
• Chi vuole lavorare con il traffico social dovrà sviluppare competenze in Facebook Ads e Instagram Ads
• Chi vuole lavorare con il traffico Native dovrà sviluppare competenze in ambito Native

E poi ci sono delle competenze trasversali che riguardano la creazione di landing page, il copywriting, studio e conoscenza di numeri e statistiche, conoscenza della lingua inglese.

Quanti Soldi Servono Per Cominciare a Fare Affiliate Marketing?

La risposta migliore è: dipende.

Dipende da come vuoi fare affiliate marketing, ne ho parlato anche in uno degli interventi che ho tenuto all’Affiliate Expo:

C’è chi ha cominciato con 500,00 € e chi con 2000,00 €, chi invece ha cominciato con 0,00 €, magari creando un blog gratuito con blogger (per approfondire puoi leggere Creare Blog WordPress) o creando una Pagina Facebook Virale.

C’è chi prima di riuscire ad andare a ROI (ROI = Return on Investment, ovvero ritorno dell’investimento) ha perso migliaia di euro e chi invece è riuscito ad andare a ROI già dalla prima campagna (probabilmente una buona dose di fortuna!).

Tieni conto inoltre che quando investi soldi in campagne per cercare di guadagnare dovresti sempre cercare di imparare, e soprattutto quando sei in perdita e non vai in profitto, dovresti cercare di capire dove stai sbagliando, cosa stai sbagliando, come puoi migliorare o cosa puoi imparare da quella campagna che è andata male).

Guadagnare con l’Affiliate Marketing: STM

Un buon investimento può essere quello di iscriverti ad un forum come Stack That Money ed imparare dai migliori in campo internazionale, conoscere i loro errori, utilizzare i vari servizi e confrontarti con altri affiliati o aspiranti affiliati professionisti.

STMForum ti permetterà infatti di accedere a:

• Case Studies
• Tutorial
• Video Training
• Accesso a strumenti (Tools), offerte, landing pages e altri report esclusivi

Senza considerare tutti i tools a disposizione dei membri STM e gli sconti per l’utilizzo di software e servizi come:

• Adplexity Spy Tools
• FunnelFlux Tracker
• Voluum Tracker
• TheOptimizer – AI Automation

Quest’articolo ha richiesto diverse ore per la sua realizzazione, se ti è piaciuto o ti è stato utile ti chiedo semplicemente di mettere un mi piace e condividerlo su Facebook, non ti costa nulla ma per me è molto importante ed è un feedback positivo sul lavoro che ho fatto.

Se hai dubbi o domande, inoltre, puoi lasciare un commento qui sotto, cercherò di rispondere alle tue domande.

Infine, se ti interessa l’argomento, ti consiglio di iscriverti alla mailing list/newsletter di Monetizzando.com®, non te ne pentirai.

Buon lavoro e buon guadagno con l’affiliate marketing,

Valerio