La Matrice di Ansoff è uno strumento indispensabile nel mondo del business, offrendo una mappa strategica per la crescita aziendale attraverso quattro direzioni fondamentali: penetrazione di mercato, sviluppo del prodotto, sviluppo del mercato e diversificazione.
Ideata dal matematico Igor Ansoff nel 1957, questa matrice continua a essere un importante strumento per le imprese che ambiscono a espandere la propria presenza e il proprio impatto sul mercato.
Matrice di Ansoff e penetrazione di mercato
Il primo punto della matrice di Ansoff è la penetrazione di mercato riguarda l’intensificazione delle vendite dei prodotti attuali nei mercati attuali.
Questa strategia si concentra su come un’azienda può incrementare la propria quota di mercato attraverso azioni mirate come campagne di marketing intensificate, offerte speciali, e miglioramenti della qualità del servizio.
È il primo passo per le aziende che mirano a consolidare la propria presenza prima di esplorare nuovi orizzonti.
Esempio: Una catena di caffetterie decide di aumentare la sua quota di mercato incentivando i clienti esistenti a visitare più spesso i suoi locali.
Introduce una carta fedeltà che offre un caffè gratuito dopo un certo numero di acquisti e organizza eventi mensili per attirare maggiore affluenza.
Al tempo stesso migliora la visibilità dei suoi punti vendita attraverso campagne di marketing locale mirate e ottimizzazione dei canali social media.
Sviluppo del Prodotto: innovare per competere
La seconda area della matrice di Ansoff è lo sviluppo del prodotto implica l’introduzione di nuovi prodotti o servizi nel mercato esistente.
Questa dimensione della Matrice di Ansoff spinge le aziende a innovare, rispondendo alle mutevoli esigenze dei consumatori e mantenendo la competitività.
Che si tratti di migliorare un prodotto esistente o di creare qualcosa di completamente nuovo, lo sviluppo del prodotto è cruciale per mantenere l’interesse e la fedeltà dei clienti.
Esempio: Un’azienda produttrice di smartphone decide di sviluppare un nuovo modello con caratteristiche innovative, come una batteria a lunga durata e migliori capacità fotografiche, per rispondere alle crescenti esigenze dei consumatori in termini di tecnologia e performance.
Il lancio di questo nuovo prodotto mira a rafforzare la posizione dell’azienda nel mercato esistente, attrarre clienti alla ricerca delle ultime novità tecnologiche e incrementare le vendite complessive.
Sviluppo del Mercato: esplorare nuovi orizzonti
Terza sezione della matrice di Ansoff: lo sviluppo del mercato si concentra sull’esplorazione di nuovi mercati per i prodotti esistenti.
Questo può significare l’espansione geografica, l’attrazione di nuovi segmenti di clientela o l’entrata in nuovi canali di distribuzione.
Questa strategia richiede una profonda comprensione del nuovo mercato e la capacità di adattarsi alle sue specificità, rappresentando una sfida stimolante per le aziende in cerca di crescita.
Esempio: Un brand di moda noto per la sua linea di abbigliamento femminile decide di espandere la sua presenza entrando in un nuovo mercato geografico, per esempio lanciandosi in un paese dove non ha ancora punti vendita.
Effettua una ricerca di mercato per adattare le sue collezioni alle preferenze locali e collabora con influencer e piattaforme di e-commerce locali per aumentare la consapevolezza del brand e stimolare la domanda.
Oppure sviluppa un programma di affiliazione per promuovere i suoi prodotti/servizi.
Diversificazione
Quarto quadrante della matrice di Ansoff: la diversificazione è la strategia più audace, che comporta l’ingresso in nuovi mercati con nuovi prodotti.
Questo quadrante della Matrice di Ansoff rappresenta una vera e propria svolta per l’azienda, offrendo opportunità di crescita significative ma anche esponendola a rischi maggiori.
La diversificazione può essere correlata, dove i nuovi prodotti sono in qualche modo collegati all’attività esistente, o non correlata, rappresentando un salto nel buio verso settori completamente diversi.
Esempio: Un’azienda di elettronica di consumo, tradizionalmente focalizzata su televisori e dispositivi audio, decide di diversificare il suo portfolio prodotti entrando nel mercato dei dispositivi per la smart home.
Lancia una nuova linea di prodotti intelligenti, come termostati, luci e serrature controllabili tramite app, entrando in un mercato completamente nuovo sia per il tipo di prodotto sia per il target di clientela.
Questa strategia di diversificazione mira a sfruttare le competenze tecniche dell’azienda in un settore in rapida crescita, aprendo nuove fonti di entrate.
